Как начать карьеру в ИТ продажах?

Рынок

Oct 28, 2021

Сфера технологий стремительно развивается, и количество вакансий постоянно растёт. Вопреки распространённому заблуждению, компании ищут не только сотрудников технических специальностей: разработчиков программного обеспечения, ИТ-администраторов или инженеров по контролю качества. Им также нужны профессионалы в области дизайна, маркетинга и продаж. Тем не менее, люди редко всерьёз задумываются о карьере в ИТ, если у них нет технического образования. Они уверены в том, что им пришлось бы потратить годы на обучение, прежде чем претендовать на какую-то должность. Но что если мы скажем вам, что можно найти высокооплачиваемую работу в ИТ продажах (Tech Sales) всего через несколько месяцев?

Сегодня мы расскажем о том, что такое ИТ продажи, почему это отличная профессия, чтобы начать строить карьеру в технологиях, и как быстро научиться всему, что нужно, чтобы преуспеть в этой области.
‍

Что такое ИТ продажи (Tech Sales).

Специалисты по ИТ продажам отвечают за продажи ИТ продуктов и услуг, будь то программное обеспечение или оборудование. Перед ними не стоит задача любой ценой убедить потенциального клиента совершить покупку, независимо от того, нужен ему продукт или нет. Эти специалисты занимаются тем, что определяют потребности компании-заказчика и предлагают самое оптимальное решение.

Обязанности специалистов по ИТ продажам могут варьироваться в зависимости от компании и характера предлагаемых продуктов. Но, как правило, в них входит следующее:

Привлечение новых клиентов.
Поиск решений, максимально отвечающих потребностям заказчика.
Подготовка презентаций.
Ведение переговоров по условиям контрактов.
Выстраивание прочных отношений с существующими клиентами.
Предпродажная и послепродажная поддержка.
Составление отчетов о совершённых сделках.

Чтобы справляться с этими обязанностями, они должны обладать глубокими знаниями о технологическом решении, которое предлагают, и хорошо разбираться в продажах.

Теперь, когда вы знаете, чем занимаются специалисты по ИТ продажам, давайте разберёмся, почему карьера в этой сфере — отличный выбор для всех, кто интересуется технологиями и кому нравится помогать другим людям решать сложные задачи.

Почему стоит подумать о карьере в ИТ продажах?

Люди приходят в ИТ продажи по разным причинам. Вот самые очевидные из них:
‍

Большой спрос на рынке труда.

Специалисты по ИТ продажам нужны каждой компании. Ведь мало создать качественный продукт. Нужно еще найти потенциальных покупателей и показать им, чем этот продукт может быть полезен именно их бизнесу. По сути, специалисты по продажам обеспечивают финансовое благополучие организации.
‍

Высокая заработная плата.

Продажи — одна из самых прибыльных сфер в ИТ. По данным Бюро статистики труда США, медиана заработной платы специалистов по ИТ продажам составляет 108 830 долларов в год. И согласно Glassdoor, зарплата может варьироваться от 57 000 до 132 000 долларов в год в зависимости от штата, компании и опыта работы.
‍

Нет жёстких требований к образованию и опыту.

Несмотря на высокие зарплаты и отличные перспективы карьерного роста, получить работу в сфере ИТ продаж не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Здесь нет строгих требований к образованию или предыдущему опыту. Работодателям нужно не столько наличие конкретной ученой степени, сколько правильное мышление, способность быстро осваивать новое, а также навыки эффективного общения, умение решать проблемы, навыки ведения переговоров, креативность и внимательность.
‍

Гарантия трудоустройства.

Уже сегодня на сайтах с объявлениями о вакансиях есть множество открытых позиций в каждом штате. Но ещё более важен тот факт, что согласно прогнозам Бюро статистики труда США, ежегодно с 2020 по 2030 год будет появляться около 7 300 новых рабочих мест.
‍

Отличные возможности для карьерного роста.

Профессия специалиста по ИТ продажам предоставляет отличные возможности для продвижения по карьерной лестнице. И то, какой именно путь выберет человек, зависит только от его интересов и навыков. Вариантов здесь очень много: от перехода в сферу управления проектами до должности вице-президента по продажам.

Этот список можно продолжать. Но уже сейчас очевидно, что карьера в области ИТ продаж могла бы подойти многим людям. Однако мало кто всерьёз задумывается о такой возможности. И даже те немногие часто оказываются в растерянности, не зная, какие навыки нужно освоить, как подчеркнуть свои компетенции в резюме и как подготовиться к собеседованиям. Для того, чтобы облегчить эту задачу, мы создали новый тренинг, который подготовит вас к карьере в сфере ИТ продаж в максимально короткие сроки.
‍

Программа Tech Sales в Careerist.

Наша программа Tech Sales — это не стандартный курс, где вы изучаете что-то новое, а затем забываете всё раньше, чем появится возможность применить теоретические знания на практике. В ней всё направлено на то, чтобы помочь людям начать действовать уже сейчас и найти первую работу всего через несколько недель.

Программа разделена на три уровня сложности:

Sales Training. Здесь вы изучите основы продаж технологических продуктов. И даже если у вас нет опыта в сфере технологий, после успешного прохождения этой части вы сможете претендовать на должности начального уровня — Sales associate, Sales Consultant, Sales support и так далее.
Sales Engineer. На этом этапе вы углубите свои знания и будете готовы к работе на таких должностях как Sales Engineer, Solutions Engineer, Customer Success Manager.
Solutions Architect. В течение заключительной части вы научитесь разрабатывать комплексные ИТ-решения для различных компаний и сможете претендовать на должности Solutions Architect, Technical Architect, Cloud Architect.

Теоретические занятия, практические задания, индивидуальные консультации — всё направлено на то, чтобы вы смогли получить работу уже после прохождения первого уровня. У вас также будет возможность отточить полученные навыки во время стажировок. А опытные менторы помогут оптимизировать резюме и подготовиться к собеседованиям.

Кроме того, у наших студентов есть возможность выбирать разные формы оплаты за обучение: