Когда речь идет о трудоустройстве, рано или поздно речь заходит о заработной плате. Исключение составляют рабочие профессии или должности с низкой квалификацией, где, как правило, работодатель указывает заработную плату сразу. В случае с позициями более высокого уровня, переговоры о заработной плате могут вызывать сложности со стороны соискателя.
Если вы не указали свои ожидания в резюме, вопрос о зарплате может подняться в первом письме или звонке от рекрутера. Возможно, от вашего ответа будет зависеть решение пригласят вас на интервью или нет. В практике встречались принципиальные кандидаты, которые отказывались вести диалог, не услышав сразу конкретного предложения о заработной плате и отказывались озвучить свои ожидания. Мы думаем, что такая позиция ни к чему не приведет, вы упустите шанс получить интересную вакансию, и вам вряд ли позвонят в будущем. Рекрутеры формируют базу данных и информацию о кандидатах.
Если вас не спросили о зарплате и вы не нашли информации в объявлении о вакансии, вам самостоятельно придется инициировать этот разговор, например, во время интервью. Однозначной схемы зарплатных переговоров не существует. Давайте посмотрим различные ситуации глазами кандидата и работодателя.
Чаще всего трудность оценить стоимость своего труда и озвучить зарплатные ожидания со стороны кандидата возникают по следующим причинам:
1. Множество объявлений о вакансиях на сайтах публикуются без указания уровня заработной платы.
2. Вы не знаете, в какой момент интервью стоит задавать вопрос о заработной плате.
3. Вы боитесь продешевить и назначить слишком маленькую заработную плату.
4. Вы боитесь показаться слишком амбициозным.
5. Вы только начинаете свою карьеру и не знаете уровень оплаты в вашей сфере.
6. Вы решили сменить профессию.
7. Вас интересует определенная компания, но для того , чтобы в нее попасть придется сделать карьерный шаг назад и, возможно, потерять в деньгах.
Если посмотреть глазами работодателя, то причинами отсутствия информации о заработной плате в вакансии или того, что рекрутер первым задает вопрос о ваших ожиданиях могут быть следующими:
1. Информация о заработной плате чаще всего относится к конфиденциальной информации.
2. Работодатель проводит бенчмарк (например, вводится новая должность или нестандартное направление на рынке) и компания пытается оценить стоимость того или иного специалиста.
3. Ваш собеседник-рекрутер хочет понять, как вы себя оцениваете.
4. Крупные компании часто имеют зарплатные вилки, и решение принимается на основании комплексной оценки кандидата после собеседования – его опыта, образования и навыков.
Предлагаем вам использовать 10 простых шагов для успешных переговоров:
1. Общие факторы в любых переговорах – держаться уверенно, дружелюбно и знать себе цену. А также ориентироваться в заработной плате подобных специалистов.
2. Открыто говорите о том, что вы не согласитесь ниже определенной суммы. Или, к примеру, об обязательствах, которые несете (ипотека, оплата обучения детей, оплата аренды жилья и другое).
Стоит иметь ввиду, что в конкурентной сфере работодателю нет смысла занижать предложение кандидату, поскольку он будет уже думать о том, что такого специалиста легко переманят конкуренты и вам скорее всего сделают хорошее предложение.
3. Готовьте аргументы для переговоров об увеличении заработной платы.
Для этого нужно оценить и очень хорошо понимать круг обязанностей, который предстоит выполнять, а также тот опыт работы и сильные стороны, который у вас имеются для выполнения этой работы.
К примеру, для перехода на новую должность вы освоили какую-то специализированную программу или вы переходите на руководящую должность и предполагается рост вашей ответственности.
4. Не стоит начинать собеседование с вопроса о заработной плате.
Как бы это не казалось очевидным, но в большинстве случаев это плохая тактика для получения работы. Большинство компаний хотят видеть мотивированных сотрудников. Вопрос о заработной плате в начале интервью может поставить под сомнение то, что вас интересует сама работа и те задачи, которые предлагает решить работодатель на конкретной должности. Наберитесь терпения и постарайтесь спросить о заработной плате и том, как она формируется, ближе к концу собеседования.
5. Отталкивайтесь от текущего дохода
Данная рекомендация может быть не всегда применима, особенно, если речь идет о возможном переезде или смене профессии. На рынке труда считается адекватным рост заработной платы в пределах 10-20%. Конечно, можно просить и больше. Ведь может быть и так, что в текущей организации вас недооценивают.
Так, многие кандидаты изначально ставят завышенные ожидания по заработной плате, чтобы была возможность в случае необходимости отступить. Но не ставьте цифры с потолка.
6. Соберите информацию об оплате для таких специалистов
Здесь на помощь могут прийти профильные обзоры рынков крупных рекрутинговых компаний, порой друзья охотно делятся такой информацией, а также может помочь исследование интересных вам вакансий.
К примеру, согласно информации в Google QA-тестер в среднем может получать в США порядка 85,240 USD, а в Канаде 68,250 USD в год. Если вы ищете работу и захотите исследовать информацию о заработных платах по городам США, то можно воспользоваться поиском в Glassdoor.
7. Узнайте, как происходит рост заработной платы в компании и выплата бонусов.
Немногие это учитывают, соглашаясь в начале на скромную заработную плату с надеждой на ее рост в будущем. Однако стоит принимать во внимание, что в компаниях рост з.п. сотрудников может иметь ограничения – к примеру, не более 10-15% в год.
И напротив, узнавайте о том существует ли в компании система премирования – гарантирует ли компания выплату бонусов, т.к. они напрямую влияют на ваш годовой доход.
8. Заранее интересуйтесь про стоимость жизни в регионе
Для вакансий, которые предполагают переезд, может быть очень актуальным вопрос стоимости жизни - налоги, стоимость аренды жилья, продуктов, затраты на школу для детей и другое. В случае, если вы переезжаете с семьей и супруга оставляет свою работу, интересуйтесь перспективами ее трудоустройства в новом регионе.
9. Монетизируйте социальный пакет
Оценивайте пакет льгот, который предлагает компания комплексно. К примеру, вы платите за обучение детей, а ваш потенциальный работодатель предоставляет место в специализированной школе. Вы снимаете жилье, что является существенной статьей расходов семейного бюджета, а компания готова выделить вам жилье или делать специальную выплату.
10. Берите паузу, чтобы обдумать предложение
Принимайте итоговое решение взвешенно, если вам озвучили детали оффера, спросите рекрутера о том, какое время у вас есть, чтобы подумать и принять решение.
Указывать или не указывать зарплатные ожидания в резюме?
Это целиком и полностью на усмотрение соискателя. Некоторые уверенные в себе эксперты заведомо устанавливают высокую заработную плату, чтобы отсечь ненужные предложения.
По личному опыту – рекрутер более охотно позвонит соискателю с зарплатными ожиданиями в резюме, но даже при их отсутствии этот вопрос может прозвучать по телефону. В случае, если кандидат будет юлить или пытаться уйти от ответа, рекрутер будет сомневаться, тратить ли время на собеседование и есть ли шанс на успешное завершение переговоров.
Просматривая объявления на крупных рекрутинговых и профессиональных платформах как Indeed, Monster, LinkedIn, Glassdoor, далеко не всегда можно встретить объявления с четким указанием заработной платы.
Итог переговоров может быть не всегда в вашу пользу, соглашаться или нет на это предложение, решаете вы сами. Стоит смотреть на предложение в комплексе – социальный пакет, бонусы, расположение офиса или возможность работы удаленно и не забывать оценивать перспективы роста и обучения.